第1284章 十亿

1977，赶山打猎娶女知青 作者:梅菜乾扣肉

第1284章 十亿

　　    四月二十四號。
    圣何塞。仓库。
    张红旗坐在那间小房间里。两台ibm伺服器嗡嗡响。桌上一台摄像机。索尼的。家用级。
    刘浩把镜头对准他。背景是货架。两万多张碟片。红色信封堆成小山。
    “录了。”
    张红旗看著镜头。
    没稿子。没提词器。
    开口。
    “我是张。奈飞先锋创始人。今天。我正式宣布。奈飞先锋。永久取消任何形式的逾期费。不是暂时。不是促销。是永久。你晚一天还。不罚。晚一个月还。不罚。忘了还。我们提醒你。但不罚。一分钱都不罚。”
    停了一秒。
    “百视达靠逾期费一年赚八个亿。八亿美金。从谁口袋里掏的。从你的。从你妈的。从你七十三岁忘了还碟的奶奶口袋里掏的。”
    又停了一秒。
    “我们不干这个事。”
    画面定格。
    四十一秒。
    刘浩把视频文件传到伺服器上。掛在首页。同时群发了一封邮件。三十一万四千个註册用户。每个人收件箱里躺著一封红色模板的邮件。標题——“奈飞先锋致全体用户：逾期费。永远。再见。”
    同一封邮件。转发给了十七家科技媒体。cnet。zdnet。wired。the verge还没成立。但有个前身。还有七八家小的。
    两小时后。cnet首页。头条。
    “奈飞先锋宣布永久取消逾期费——家庭娱乐行业的法国大革命。”
    法国大革命。编辑起的標题。
    zdnet跟了。標题不一样。但意思一样。“dvd租赁新势力向行业痛点宣战：逾期费已死。”
    wired写了一篇长的。两千字。標题用了个问號。“一个中国人。能顛覆美国人看碟片的方式吗？”
    文章里有一段。被转了无数次。
    “百视达用逾期费惩罚消费者。奈飞先锋用月租奖励消费者。这不是商业模式的差异。这是哲学的差异。一个把用户当债务人。一个把用户当订阅者。”
    ——四月二十四號。下午两点。
    奈飞先锋后台。
    註册页面。
    並发请求从下午一点开始涨。一点半。两千。两点。四千八。两点半。七千三。
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    周工趴在地上。第三台ibm伺服器。从洛杉磯紧急调的。接上了。
    三台机器一起扛。
    下午六点。数字出来了。
    当日新增付费订阅用户。二十万零三千七百一十二。
    一天。二十万。
    刘浩把数字列印出来。贴在墙上。
    张红旗看了一眼。没说话。拿起电话。打给温伯格。
    “二十万。一天。”
    温伯格那头沉了两秒。
    “ipo的事。你想好了？”
    “想好了。做。”
    ——四月二十五號。早上九点半。
    纳斯达克。开盘。
    百视达。股票代码bbi。
    昨天收盘价。十八块二。
    今天开盘。跳水。
    十六块四。
    跌了百分之十。
    一天。市值蒸发四亿。
    交易厅里。分析师的报告满天飞。高盛的。美林的。摩根的。
    所有报告里都出现了同一个词。
    奈飞先锋。
    ——四月二十六號。
    圣何塞。仓库。
    张红旗叫来刘浩。
    “印十万张卡。”
    “什么卡。”
    张红旗在纸上画了个长方形。信用卡大小。正面红色。印著奈飞先锋logo。中间一行字。“七日免费体验。”背面是激活码。八位数。每张不同。
    “送到哪。”
    “百视达门店。”
    刘浩的手停了。
    “送到百视达？”
    “送到百视达门口。不进店。在停车场发。在门口发。谁进百视达。就给谁一张。”
    “他们不让发怎么办。”
    “人行道是公共区域。百视达管不了人行道上的事。”
    刘浩想了一下。
    “僱人？”
    “雇。洛杉磯。纽约。芝加哥。旧金山。四个城市。每个城市选百视达最大的十家店。每家店门口一个人。一天发五百张。十天发完。”
    十万张卡。四个城市。四十家店。
    成本。卡片印刷两千块。僱人。每人每天五十。四十个人。十天。两万。
    总共两万两千。
    “花。”
    ——四月二十八號。
    第一批卡到了。
    洛杉磯。好莱坞大道。百视达西海岸旗舰店。门口。
    一个穿红色t恤的小伙子。手里一叠卡。
    有人从百视达出来。拎著碟。
    “嘿。免费看七天。试试？”
    把卡递过去。
    那人接了。翻过来看了看。塞进口袋。
    一天。五百张。发完收工。
    四十家店。同步进行。
    百视达的店长们发现了。打电话给区域经理。区域经理打电话给总部。总部打电话给法务。
    法务说。人行道。公共区域。没辙。
    ——五月一號。
    马克。圣何塞第1147號分店。
    收银台里。抽屉最底下。一张红色的卡。
    七日免费体验。
    不是顾客的。是他自己的。
    门口发卡的人给了他一张。他犹豫了三秒。接了。揣进兜里。
    晚上下班。回到家。打开电脑。输入激活码。註册了。
    选了一部片子。《搏击俱乐部》。百视达店里那张碟他看了无数次封面。没捨得花三块五的租金。
    两天后。红色信封到了。
    他拆开。看完了。
    第二天上班。跟旁边那个兼职的大学生说了一句。
    “那个奈飞。真不收逾期费。”
    大学生问他要了激活码。
    马克说用过了。但可以註册。十九块九一个月。
    大学生当天晚上註册了。
    一周之內。1147號分店。七个员工。四个註册了奈飞先锋。
    没人声张。心照不宣。
    ——五月三號。
    达拉斯。百视达总部。
    格雷格。技术总监。百视达线上租碟测试版。上线了。
    页面很糙。白底蓝字。註册流程五步。支付只支持visa。片库三百部。没推荐算法。没搜索功能。首页一排封面。按字母排列。
    上午十点上线。
    上午十点零七分。崩了。
    页面打不开。伺服器返回503。
    格雷格的团队查了两小时。
    不是流量太大。是被攻击了。ddos。分布式拒绝服务。请求从三百多个ip位址同时涌进来。每秒两万次。伺服器扛不住。
    下午三点。恢復了。
    下午三点十一分。又崩了。
    第二波。更猛。每秒五万次。
    格雷格的人熬了一整夜。换防火墙。加过滤规则。堵ip。堵了一批。又来一批。
    五月四號。早上八点。网站还没恢復。
    史密斯衝进技术部。
    “什么时候能好。”
    格雷格没抬头。黑眼圈。
    “不確定。攻击源太分散。我们的防护——”
    “你被炒了。”
    格雷格抬头。
    “今天。走人。”
    当天下午。百视达发了一份內部通告。技术总监格雷格。解职。市场副总裁。解职。公关总监。解职。三个人。一天之內。全清了。
    史密斯坐在二十六楼的办公室里。桌上摊著三份解职信。签完字。搁下笔。
    窗外达拉斯的天。白花花的。
    ——五月五號。
    纽约。曼哈顿。高盛。三十八楼。
    张红旗和温伯格坐在会议室里。桌上一份文件。三十七页。
    奈飞先锋影像技术有限公司。ipo招股说明书。初稿。
    温伯格翻到最后一页。估值栏。
    数字。
    十亿美元。
    温伯格把文件合上。推到桌子中间。
    “张。你確定？十亿。纳斯达克现在很热。但十亿——”
    张红旗把笔记本翻开。一页纸。写满了数字。
    “五十一万付费用户。月增速百分之四十。毛利率百分之八十。年化收入预测一点二亿。”
    温伯格看著那页纸。
    张红旗把笔记本合上。
    “十亿。不多。”

第1284章 十亿